Zasady negocjacji

Książka

W koszyku

oceń

Zasady negocjacji / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; przełożył Marian Baranowski. - Wydanie 4. uaktualnione. - Poznań : Dom Wydawniczy Rebis, 2018. - XVII, [1], 515 stron : ilustracje ; 23 cm.

Autor

Lewicki Roy J. Barry Bruce (1958- ). Saunders David M. Baranowski Marian.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe

Odbiorca

Menedżerowie

Temat

Negocjacje

Gatunek

Podręcznik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Zarządzanie i marketing

Instytucja: Dom Wydawniczy Rebis

Negocjacje nie są procesem zarezerwowanym dla dyplomatów, ważnych biznesmenów czy prawników. Wszyscy ciągle negocjujemy: podwyżkę w pracy, zakup samochodu bądź domu, codzienne sprawy i decyzje ze współmałżonkiem czy dziećmi. A struktura i proces negocjacji są z reguły takie same, niezależnie od poziomu, na jakim prowadzi się rozmowy. Nowe wydanie Zasad negocjacji przedstawia najważniejsze koncepcje i teorie psychologiczne dotyczące tego procesu, uwzględniające wyniki najnowszych badań w tym zakresie, oraz powiązane z nim kwestie: władzy, wywierania wpływu i zarządzania konfliktem. W naszym coraz bardziej zglobalizowanym świecie autorzy poświęcają też dużo uwagi negocjacjom międzynarodowym i międzykulturowym (co naprawdę oznacza „tak” u Japończyka i jak prowadzą rozmowy Chińczycy) oraz etyce negocjacji (czy i kiedy można stosować nieszczere strategie). To wyczerpujący, praktyczny poradnik, który można wykorzystać zarówno w realnym życiu, jak i w programie studiów i specjalistycznych kursów.[rebis].

Spis treści: Istota negocjacji ; Strategia i taktyka negocjacji konfrontacyjnych ; Strategia i taktyki negocjacji integrujących ; Negocjacje: strategia i planowanie ; Etyka a negocjacje ; Percepcja, poznanie i emocje ; Komunikacja ; Poszukiwanie i wykorzystywanie środków perswazji ; relacje w negocjacjach ; Negocjacje wielostronne ; Negocjacje międzynarodowe i międzykulturowe ; Najlepsze praktyki w negocjacjach.

zob. w.bibliotece.pl

Pliki multimedialne:

Status dostępności:

Biblioteka Ekonomiczno-Techniczna

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 37.1 (1 egz.)

Strefa uwag:

Uwaga dotycząca bibliografii

Bibliografia na stronach 457-499. Indeks.