247998
Book
In basket
Zwiększanie efektywności działu sprzedaży / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer ; przeł. Grzegorz Łuczkiewicz. - Kraków : Oficyna Ekonomiczna - Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych, 2005. - 455, [1] s. : il., tab., wykr. ; 24 cm.
Author
Zoltners Andris A. Sinha Prabhakant (1949- ). Lorimer Sally E. Łuczkiewicz Grzegorz. Tł.
Form of Work
Książki
Subject
Handel Techniki sprzedaży
Genre/Form
Podręcznik
W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności znanych światowych firm. Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające: opracowanie skutecznej strategii sprzedaży, określenie właściwej struktury działu sprzedaży, przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi, ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców, wyznaczenie optymalnych obszarów zapewniających efektywną sprzedaż, restrukturyzację działu sprzedaży, łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw, zarządzanie zmianą. [ksiegarnia.pwn.pl]
zob. w.bibliotece.pl
Media files:
Availability:
Biblioteka Ekonomiczno-Techniczna
There are copies available to loan: sygn. 11 (1 egz.)
Notes:
Tyt. oryg.: Sales force design for strategic advantage
General note
U dołu okł.: Sprzedaż, obsługa klienta.
Reviews:
Confirm report execution
Protected by ALTCHA
Also derive:
shelf marks
IDs
subject headings
location
summary
ISBN number
sort key
adres wersji elektronicznej
copies localization
opis fizyczny
Report sorting:
Protected by ALTCHA
Sortowanie pozycji zestawienia:
Protected by ALTCHA
Sortowanie pozycji zestawienia:
Protected by ALTCHA
The item has been added to the basket. If you don't know what the basket is for, click here for details.
Do not show it again