247982
Książka
W koszyku
Zwiększanie efektywności działu sprzedaży / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer ; przeł. Grzegorz Łuczkiewicz. - Kraków : Oficyna Ekonomiczna - Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych, 2005. - 455, [1] s. : il., tab., wykr. ; 24 cm.
Autor
Zoltners Andris A. Sinha Prabhakant (1949- ). Lorimer Sally E. Łuczkiewicz Grzegorz. Tł.
Forma i typ
Książki
Temat
Handel Techniki sprzedaży
Gatunek
Podręcznik
W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności znanych światowych firm. Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające: opracowanie skutecznej strategii sprzedaży, określenie właściwej struktury działu sprzedaży, przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi, ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców, wyznaczenie optymalnych obszarów zapewniających efektywną sprzedaż, restrukturyzację działu sprzedaży, łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw, zarządzanie zmianą. [ksiegarnia.pwn.pl]
zob. w.bibliotece.pl
Pliki multimedialne:
Status dostępności:
Biblioteka Ekonomiczno-Techniczna
Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 11 (1 egz.)
Strefa uwag:
Tyt. oryg.: Sales force design for strategic advantage
Uwaga ogólna
U dołu okł.: Sprzedaż, obsługa klienta.
Recenzje:
Potwierdź wykonanie raportu
Protected by ALTCHA
Wyprowadzać dodatkowo:
sygnatury
identyfikatory
hasła przedmiotowe
lokalizacja
streszczenia
numer ISBN
hasło sortowania
adres wersji elektronicznej
rozmieszczenie egzemplarzy
opis fizyczny
Sortowanie zestawienia:
Protected by ALTCHA
Sortowanie pozycji zestawienia:
Protected by ALTCHA
Sortowanie pozycji zestawienia:
Protected by ALTCHA
Pozycja została dodana do koszyka. Jeśli nie wiesz, do czego służy koszyk, kliknij tutaj, aby poznać szczegóły.
Nie pokazuj tego więcej